【要約】≪第４の習慣≫『７つの習慣』まんがでわかる７つの習慣～Win-Winを考える～

こんにちは！すももです。

今回は『まんがでわかる７つの習慣』の要約記事の、５つ目の記事になります。

もちろん今回も、本記事だけで理解いただける完結型の記事ですが
過去のは↓↓↓こちら↓↓↓からどうぞ
１記事目『問題の見方を「インサイド・アウト」に変える』
２記事目『第１の習慣～主体的である～』
３記事目『第２の習慣～終わりを思い描くことから始める～』
４記事目『第３の習慣～最優先事項を優先する～』

今回は７つの習慣の“第４の習慣”になります。

【結論】

第４の習慣からは、人間関係を含めた公的成功に必要な習慣となる。
あなたは“交渉”には、勝者と敗者が付きものと考えていないだろうか？
自分の利益を主張するばかりでは、周囲の信頼は得られない。

【理由】

双方にメリットのある道が真の正解だから
「勝者がいれば敗者がいる」と考えるのは間違い

【具体例】

今回の新たな登場人物は、大学院生の四倉朋彦です。

（１）バーの帰り道に父親に言われたことを思い出す四倉（問題提起）

～前日　父親の入院した病院にて～

手を痛めて、三角巾を巻いてベットの上で痛そうにしている四倉の父親がそう怒鳴りました。

（２）再びバーに行き、歩と話ヒントをもらう

～後日　バーにて～

【補足】「人間関係の６パターン」を参考にする

上の図の左上「Win–Win」を考える、が今回の記事である第４の習慣についての内容でした。
お父さんも和菓子屋さんを継いでもらえ、四倉さんも大学院で学んだ経営学の知識を活かせます。双方にプラスになります。

ただ今の世の中には、ほかの２つが多く見られます。
１つ目は、Win-Lose「自分が勝ち、相手が負ける」関係です。
例）
自社が儲けるために、下請け企業に無理な取引を強いる
上司が楽をするために、部下に仕事を押し付ける

２つ目は、Lose-Win「自分が負けて、相手が勝つ」関係です。
これを受け入れる人は、それがWin–Winだと誤解しているから厄介です。

相手に好かれたい思いが強いせいで、自分の不利益に目をつむっている。

だが、気持ちを押し隠し続けても不満が募るだけ。
自分もWinを得なければ、幸せに離れないことに気付くことが大事です。

場合によっては「取引しない」という選択肢もある

6つのパターンのどれが一番いいいのかは、短期的には場面によって違ってくる。

例えば

仕事で疲れた帰りの電車で、高齢者に席を譲るのは「Lose-Win」→だけど、いい選択だし、
わが子の命が危険なときは、他社の利益など一切構わずひたすら「Win」→わが子の命を優先したいと考えるだろう

だが、現実社会では、周囲とはずっと関わり合うのだから、
長期的に考えればやはり「Win-Win」の関係がベストである。

最後に、Win-Winを成立させるために必要な資質は2つ。

自分のWinを求めて相手に誠実に気持ちを伝える「勇気」と、
相手にWinを与える「思いやり」である。

また、Win-Winが難しい場合、表の中の1番右下の「No Deal（取引しない）」の選択肢が理想となる。

互いの価値観やもも目標が明らかに違うのであれば取引を降りる。

信頼関係を維持できれば、次の機会に協力できるからだ。

※今回の記事では省略しましたが、この「No Deal（取引しない）」に関する例えも漫画内での出来事としてわかりやすく書かれています。
初めてバーに四倉が来店した際に起こった出来事でした。
気になった方は、ぜひ漫画も読んでみてください。
（この記事の１番最後の参考文献のリンクから飛べます）

【結論】