こんにちは！すももです。
今回はWeb上で集客する時の考え方についての記事になります。
Webを使って集客したい人は、今の時代、どんな方法で集客するのでしょうか？
私が毎月３万円で通っているスクールの課題ワークの１つ
【あるOPENしたての教室をWebマーケを使い、１年間で１００人会員を作る考え方】を
私の記事で無料で公開します！
理由は、初心者でもわかりやすく、今後Webマーケティング戦略を考える際に絶対に必要な知識だと感じたからです。
この内容は２部構成の記事の後編になります。
前回が考え方だとしたら、今回の記事が実践編になります。
今回は「OPENしたばかりのヨガ教室」を例にして考えてみましょう。
ヨガ教室に関する情報
・OPENしたばかり（現在 赤字経営）
・場所は吉祥寺
・１年後に会員数を１００人にしたいが、現在は０人
・特にWebでの広告は一切やっていない
・店員はWebに関数知識はゼロ
・なので、今回依頼を受けた流れ
・融資金は１００万円
・１ヶ月以内に納期予定
【Webマーケティング戦略の考え方（前編）の結論】
Googleの検索結果には３種類ある
（１）リスティング広告
（２）Googleマイビジネス
（３）その他（SEO対策）
それぞれの特徴を理解し、状況にあった広告を作る
２つ目のアプローチ層として「潜在欲求層」
この層にはＳＮＳでアプローチする（長期的な目で見る）
【STEP1：検索結果の3区分の説明】
（１）リスティング広告
「ヨガスクール 吉祥寺🔍」とGoogleで検索した結果がコチラです。
１番上にあるのが、いわゆるリスティング広告です。
今回だと３記事あるのがわかると思います。
こちらは、１クリックしてもらうごとに１００円など入札制になります。
２００円払う人がいればその人が、リスティング広告の欄に掲載してもらえる仕組みです。
また、おおよその「１クリックの値段」がわかるGoogleキーワードプランナーというものがあります。
キーワード案が決まったら
（どういうキーワードで検索した人に、この記事を見てもらいたいかが決まったら）
これを参考にして、価格設定の参考にするのも良いでしょう。
（２）Googleマイビジネス
次に、検索結果の２つ目の区分として出てくるのが、Googleマイビジネスです。
実際に検索した際に、まずリスティング広告がいくつか出てきて、そのすぐ下に「地図」が出てくると思います。
これが「Googleマイビジネス」です。※写真はリスティング広告のすぐ下の部分
★の数が５が最大数で（食べログとかと一緒）評価値にです。
さらに、１番上の記事の★の右隣に（５）とう数字があると思うのですが
これは５件口コミがあることを表しています。
口コミを書いてもらったり、
飲食店なら商品やメニュー
また内装や外観などを載せることができます。
（３）その他一般記事（SEO対策）
最後に、Googleマイビジネスの下にたくさんの記事があります。
これらは、アクセスの多い順番や、そのサイトの滞在時間が長いとGoogleが判断した結果
Googleが「この記事やこのサイトは有益だ」と判断した順番に並んでいます。
よく聞く「SEO対策」とは、この上位に自分のサイト（記事）を載せる分析のことを指します。
以上が、Googleで検索した際に出てくる３つの区分についての簡単な説明になります。
では、今回のヨガ教室は、どこに記事を出すべきか？です。
前回の記事でも書いたように、１番上に出せばさすほど、検索者の目に留まりやすいことになります。
なので、もうOPENしていて一刻も早く「顕在欲求層」の目に留まるアプローチがしたい場合は
今回の例だと「リスティング広告」費用をここに割くべきです。
Googleのキーワードプランナーで調べた結果、
「ヨガスクール 吉祥寺🔍」を１クリック１５０円でリスティング広告の契約をしたとします。
１００人クリックしてくれた人がいたとしたら
１５０円 × １００人 ＝ １５０，００円
１００万円の融資金のうち、１５,０００円をここで使用することになります。
ただし、１００人クリックした人全員が、このヨガスクールに通ってくれるとは考え難いのが事実です。
１００人クリックしたら３人がスクールに足を運んでくれるのが妥当な数字です。
ということは・・・
１５，０００円 ÷ ３人 ＝ ５，０００円
１人 ５，０００円で集客ができる計算になります。
これを１５０，０００円にした場合・・・
３０人の集客ができる計算になります。
初回来店で無料体験などを実施した場合、インストラクターさんの技量にもよりますが
１０人にのうち３人が実際にその場で入会、が妥当な数字です。
３人 × １２ヶ月 ＝ ３６人
リスティング広告をした結果、ここまでで３６人の集客ができたことになります。
なのでこの章の結論から言うと、
Googleで検索をかけた際に自分の記事を上に出す方法で１番簡単なのは
お金を出して、リスティング広告をすることです。
その次にGoogleマイビジネス、
１番難しいのはSEO対策、という順になります。
【STEP２：次に「潜在欲求層」にアプローチする】
「潜在欲求層」に効果的なアプローチ方法
今回の対象者の例は、「顕在欲求層」の方たちです。
前回の記事と同じ図なのですが、こちらをご覧ください。
前回の記事はコチラ
この図の真ん中の層のことを指します。
一言で言うと、何となくヨガ教室に興味がある段階の人たちです。
でも行動するわけではない（実際に自分の通える範囲に教室があるか検索して探したりする範囲ではない）
そういった方には、
ヨガをすることのメリット
もっと言うとヨガって何？というのを伝えて広めていく必要があります。
ここで出てくるのがSNSです。
TikTokやInstagramやYoutubeチャンネルを開設し、ファン獲得をするようなイメージです。
※なぜこの層が２つ目にアプローチする層なのか？
それは、ファンになってもることはできても実際に集客まで長い年月が必要だからです。
（今回は既にOPENしている教室を例にしている・・・何度も書いているので省略します）
TikTokやInstagramは、無料で誰でも行うことができます。
１分間で特徴をまとめた動画をTikTokやInstagramのリールに投稿したり、
写真をたくさん使用したわかりやすいInstagramの投稿に力を入れて知ってもらう活動をします。
今回、融資金を用意して外注する先は、「YouTube」にするべきです。
実際のレッスン風景などを動画にすると、
どんなヨガスクールなのかが視聴者には伝わり、実際に通うイメージがしやすく親切です。
（無料体験で足を運ぶほどではないけれど・・・どんなスクールか気になる、という人に見てもらえる）
またインストラクターの人たちの紹介もでき、どんな先生がなのかの雰囲気も伝わります◎
Youtubeチャンネルの開設・動画撮影・編集・チャンネル運用にどのくらいお金がかかるのかというと
１０～１５本の動画（これは少なめ）で約３０万円が相場になります。
今回、もし１００万円の融資金があったらを例に出したので
その内訳になります。
（１）Webサイト作成 ３０万円
（２）ブログ記事 → 自分でやってもらう ０円
（３）広告費 ３０～４０万円
（４）Youtube ３０万円
合計で約１００万円
第一案件目のヨガスクールの案件例の内容は、ここまでとなります。
次の記事以降では、第２案件目には『これから起業を考えているハンバーグ専門店（飲食店）』⇒実店舗
第３案件目に、『東大クラスの講師が教えるオンライン家庭教室』⇒オンライン
の戦略方法の記事になります。
気になった方はぜひご覧ください。
【結論】
Googleの検索結果には３種類ある
（１）リスティング広告
（２）Googleマイビジネス
（３）その他（SEO対策）
それぞれの特徴を理解し、状況にあった広告を作る
２つ目のアプローチ層として「潜在欲求層」
この層にはＳＮＳでアプローチする（長期的な目で見る）
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